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之前发了一篇比较国产两大自主品牌的文章，也收集了球友们一些意见，发现现在国产品牌不止我说的聚将和第三局两家发展的很好，还有很多朋友向我推荐了鸡毛，卡林等等国产品牌。
当然也有很多人还不认可我们的国产品牌。希望大家明白一个道理，如果没有这些自主品牌，我们的中低端市场还会充斥着一大堆山寨产品，我们想买一支入门拍不知道价格要比现在高到哪里。
0.
2月13号下午，我在家看完了整整两个小时的小米发布会。作为半个米粉，小米的东西买了一大堆，但唯独没有买过手机。并不是因为我觉得小米的手机不好，而是每一代都总有我不满意的点，说直白点，不够高端。
于是，观小米有感，我想谈谈，从消费者的角度看，我们的做球拍的国产自主品牌，如何像小米一样，在这条最艰难的路上，冲向高端。
雷总曾经说过，中国需要华为这样的品牌，也需要小米这样的品牌。我们类比到球拍，消费者需要三大厂商的高端球拍，消费者也需要做性价比的小厂品牌。
首先我们说明，为什么要冲击高端，国产厂商永远像小米这样做性价比我相信也能过得很好，中低端的需求一样很大。但是人活着怎么能没点梦想呢，高端自然象征着更大的利润空间，更好的企业形象，更多的曝光度，谁和钱过不去呢？
现在水货版的YY大多价格在600上下，国产的自主品牌则多在400上下，那么他们有没有信心将价格再提高一至两百，去抢占三大品牌的高端一部分市场呢？
1.
想要冲击高端，我们首先要明确一个概念：何为高端？手机行业的高端是保证手机尽量各方面无短板，争取一到两个突出的卖点，而不是简单地堆料。高端的球拍呢，无非是材料和工艺，那么如何检验这两项呢
我用YY的弓箭11来举例子，我第一次打这支球拍的时候，给我的感觉就是：嗯，这就是一支球拍该有的样子。中杆软弹，拍框出球稳定。
所以球拍的高端我认为，首当其冲的一点就是，并不是你宣传的你的材料和工艺有多么多么好，而是真正经得起市场检验的，得到大多数消费者认可的。
我们首先对比一下两个市场冲击高端的共同点，然后再剖析一下球拍厂商的特性
冲击高端，首先你要真的是高端，即硬件必须到位。在手机上表现出来的是处理器内存屏幕等等，在球拍上表现出来的就是碳素等级，制拍工艺等等。球拍是否找的是知名代工厂代工，材料是否是真材实料，以上两点是我认为国产冲击高端球拍的基础。
上期我写了两家国产的自主品牌，然后收到了一个“大佬”的私信，告诉我了一些关于这些自主品牌成本的秘密，由于其身份的特殊加上我并不知道其消息是否客观，在这里就不和大家分享了。
但是我能说出来的是，现在很多国产品牌在材料方面，并没有做到实际上的全方位高端，并不是故意偷工减料，而是大家一开始确实想做出性价比来，还没有开始全方面的堆料。
真正做到高端配置的有吗，有的，国产里面是哪家我就不提了，有打广告的嫌疑，但是他们家的拍子还是显然没有被人们所认可，这是为什么呢
在我看来，是因为他们参数并没有调教好，就像之前小米被诟病续航不好，米酒那么好的配置配了3300ma电池，完全尿崩。球拍也是一样，你的配置堆料是堆出来了，但是整体没有达到1+1=2的水准，那么不如说是一种浪费。
当然这也只是我一家之言，做球拍的老板在定参数之前应该有过详细的市场调研，我不过多评价，我只说我作为一名消费者目前没有看到国产品牌中的高端迹象。
2.
品牌冲击高端，打破自身的局限性很重要，这也就是我觉得冲击高端的最后一点点睛之处：外观。漆水的工艺可能是最不起眼的，但是却是锦上添花的一笔，小米被人说外观丑，不够上档次，我们的球拍不也是这样吗，如果只是用简单的工艺上上色，给人一种廉价感，是不利于自己卖出高价钱的。
当然，球拍市场本质上和手机消费市场还是有很多不同的，比如知名度差的很多，小米虽说常年游走在中低端，但是确实在中低端吸引到一大波客户，包括海外市场；而球拍市场因为存在太多的信息不对称，很多朋友并不知道这些国产品牌，这也是国产品牌冲击高端的一大壁垒，如何把自己的知名度提上去，形成一个良性循环
大家都说华为是冲击高端的典型成功案例，然而实际的环境中，我们的一众自主品牌更像是小米，只能用性价比，低利润率打开这个原本已经存在寡头的市场，然后再一步步的向上走。
当一只国产自主品牌做到了，材料顶级，手感出色，漆水精致，宣发到位，那么何愁不能冲向高端呢。
但能做到这几点，我们的厂商还任重而道远，这背后需要巨大的决心和成本的投入，远比我在这里敲键盘和他们说理论知识复杂，而我只希望我这里的文字能帮助那些想冲击高端的老板，提供一个思路。
真正落到实际需要多久，有多困难，我们不得而知。但是我作为一个消费者，真心希望我们的国产厂商，像小米一样，能成功冲击高端。
如果真的有一天，我开头提到的那些品牌做到了五六百一支真真正正的高端球拍，我肯定第一个支持。
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发表于 2020-2-15 10:29:36
