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兵不血刃

李宁携全系列羽毛球用品以迅雷不及掩耳之势赞助国家队，取代了之前与中国队合作28
年的尤尼克斯，无疑成为09羽坛热门话题。随着苏杯李宁高调华丽登场，并伴随着诸如
“耳光门”、“鞋底门”、“棒子门”、“天价门”等一系列“场外因素”，李宁新产品
在网络球迷中近乎遭到一边倒的质疑。不可否认的是，李宁在用银弹打响知名度的同时
，其第一波产品的社会影响并不好。很多球友都经历“惊喜-质疑-观望-再质疑-再观望”
的过程。

mouzyo通过私人关系渠道获得一些资讯和大家分享，当然，还感谢日透大哥就一些问题给
出了确证。


在公众场合，李宁（当然主要是他的销售商和底层员工，即“托”）把自己与尤尼克斯
的关系塑造成一种“对手”，甚至是“抗日英雄”。而实际上作为中国的大牌软装备品
牌的李宁和羽毛球界最厉害的硬装备品牌的尤尼克斯实际上是“合作大于竞争”。

正如坊间传闻，李宁在90年代末就打算涉足羽毛球领域，原因就在于这项未来中国第一
运动庞大的市场——传统国球日渐式微，即使是赖以生存的政策优势越来越少。但是羽
毛球运动参与者必须要有球拍球鞋，这就是一个很大的利润点。然而问题就在于软装备
和硬装备的不同，纺织技术上基本不存在独家，比拼的是理念和设计，而硬装备还是很看
重技术含量的，尤其像球拍类，羽毛球碳纤维的编织和制造顶级技术仍然是尤尼克斯新泻
工场的机密，而且尤尼克斯在羽坛叱咤30余年，其口碑和积淀绝不是其他品牌可比。对于
想进入硬装备领域的李宁来说，最最省心，最一步到位的就是收购尤尼克斯。

收购尤尼克斯的意向在2001年提出，与坊间相传尤尼克斯回绝收购略有不同，尤尼克斯其
实并不排斥收购，它同样希望能够借助某个高知名度的软装备品牌获得更多市场，因为软
装备品牌的覆盖面和销售渠道要远高于尤尼单打独斗，但是尤尼需要的是“高知名度”—
—而当时的李宁并不具备这种身份——而尤尼当时甚至已经开始和阿迪接触。所以第一次
的收购企图失败了。

2001年以后，李宁的业务范围进取到NBA，并呈现出“四面出击”的态势，对获得羽毛球
份额又显示出渴望。于是再次提出收购股份，然而当时尤尼已经正式在中国大陆销售，前
景看好，在网球和高尔夫领域又相继获得突破，仍然没有理会李宁。之后李宁退而求其次
，期望成为尤尼在中国的总代理，其时李宁已经拿下了国乒和红双喜，并且提出了优厚的
条件。对此尤尼不是没有考虑，但是李宁的收购条款有一些与日本国情相抵触，主要是关
于产品定位问题，另外重要一点就是：尤尼的调查发现李宁的销售理念和方式和自己并不
相符——诸位球友现在肯定也能体会到。

2007年底，李宁终于完成了重要一步——借助自身的关系优势和对中国潜规则的深刻领悟
展开了针对性的外交并最终以1%以上股份的转让获得了球霸和相关官僚的认可，李宁赞助
国家队基本成行。但是问题就在于李宁没有自己的硬装备，于是再次提出收购——这次被
断然拒绝了——因为尤尼发现李宁比之前更差，他甚至已经不是中国国内的第一品牌，更
不用说国际影响了（其时匹克安踏正高歌猛进，361度也开始对羽毛球觊觎）

于是演变成李宁服饰和鞋子，尤尼的拍拍。但是这次轮到尤尼不爽了，尤尼一直以全套羽
毛球装备著称，近年来在服装和鞋子上的投入很大（尤尼的羽毛球鞋世界占有量第一），
而他的拍拍在技术上至今存在垄断优势，加之李宁提出了非常高额的赞助费用，权衡之后
，尤尼甚至没有参加竞标。

于是问题就来了，李宁高价获得了赞助权，但是却没有现成的硬装备可以选择，之前只是
开展了一些超市拍的试水，面对一年后的全面赞助，李宁没了底。情况很显然，一旦李宁
开发不出自己的球拍或者球拍出问题，不光倾全力一搏的羽毛球产业会玩完，整个品牌价
值都会缩水。其时又发生了一件对李宁影响很大的事情——在奥运中国领奖服竞标中完败
给阿迪，这对李宁是一次挫伤，同时足篮球领域继续萎靡，或者说后来者的势头更猛（据
说曾想过签姚明，但是实力太差），面对尤尼的离去，李宁只能自己上了。

第一件事情仍然是获得羽毛球制品的制造和销售渠道，后者可以借助自己的渠道，但是前
者实在没有办法，于是在08年一举收购了萎靡的凯胜，但是不久李宁就发现凯胜球拍在国
手中的口碑远远没有尤尼克斯来的好，而且凯胜在消费者中一贯是以“国青队”形象出现
，这种“赛扬版”的定位明显不符合李宁的大投入和大回报要求，为了使自己的球拍给人
以高端的第一印象，在得不到尤尼克斯技术支持的情况下，最简单的就是“制造新品牌”
——李宁球拍诞生了。

李宁对于凯胜无论是产品还是营销策略都不满意——就是嫌凯胜太低调，此时，gosen代
工厂广东民营的邦希尔伸出了橄榄枝，表示可以为李宁提供高质量的球拍——也即李宁宣
称的和凯胜并非共线生产确实不假。然而，邦希尔使用完全自主的碳纤维工艺制造出了的
球拍却没有达到国家队使用的要求，据说相较于尤尼出现了稳定性和速度上的明显差距。

而此时，邦希尔代工高端日本球拍的高质量碳纤维来源却被卡住了——原本为邦希尔提供
碳纤维成品原料的日本小厂加入了尤尼克斯的怀抱，而新泻工厂加强了保安的戒备，事实
再次证明，落后就要挨打，没有核心技术就要被别人牵着鼻子走。李宁仓促的上阵搞球拍
，低估了硬装备界的规则，陷入了被动。

这时，恶心的一幕上演了。日本方面的原料供应突然松动了，当然价格也水涨船高。
情况很明朗了：你自己没功能，我可以给你帮助，但是你要交学费。尤尼的高端碳纤维
技术开发成本很高，需要一定的产量支撑，不然自己也要倒霉，个么，我们共赢吧！

屋漏偏逢连夜雨，在球拍命途多舛的时候，李宁首次开发的羽毛球鞋出了纰漏，恶评如潮
，原因很简单——李宁的开发团队从来没有羽毛球鞋的开发经验，包括凯胜，也只能做中
低端，很难征服用了几十年尤尼鞋子的国家队大佬们，而后者在羽毛球鞋领域已经潜心研
究二十多年，直到2000年才迎来高速发展（大家会发现这几年尤尼克斯的鞋子种类奇多无
比）的春天，可是时间紧迫。蹊跷的是，尤尼克斯偏偏在这个时候——在早就知道将告别
中国队的时候，先是在08年初推出了SHB-91高端球鞋，接着在奥运后强势推出了真正为林
丹量身定做的SHB-200，这款球鞋最大的卖点就是它加厚的鞋底，这是一款让林丹难以拒
绝的球鞋，而在球鞋领域还找不着北的李宁，是否又该“交学费”了呢？苏杯“鞋底门”
给了观众一个很大的遐想空间。

苏杯”鞋底门”事件是诸多对李宁质疑中最铁板钉钉的一件
转自：
http://bbs.fudan.edu.cn/cgi-bin/bbs/bbscon?b=Badminton&f=M.1249368061.26D07&n=2349

兵不血刃

现在的国内主流舆论认为李宁在企业规模和资历方面要高于尤尼克斯其实是一个错误。
在这方面李宁如果不能正确认识就会导致失败。从年龄上尤尼克斯甚至是李宁的爷爷辈
，在营销手段上更是深谙硬装备领域的规则并一直在尝试使用更新的战略。

08年年初尤尼克斯已经知道了李宁的计划（只是这个时候李宁并不清楚尤尼不愿意合作
球拍）它就要为自己的未来打算了。羽毛球部门在尤尼克斯始终是赢利最稳定的一块，
但很多球友不了解的是它其实不是最赚钱的一块，因为羽毛球市场虽然在逐步扩大，但
是每年支付给各支国家队的赞助费也是水涨船高，中国、韩国、马来西亚、印尼每年要
消耗掉巨额的成本，不仅包括无限量装备的支出，在东南亚甚至还要承担球员很大一部
分的工资。而球拍制品销量最好的东亚和东南亚地区，尤尼一直受到赝品的困扰。于是
在总社的权衡下，在保证销量不减的前提下，失去中国队的赞助反而提供了资金上很大
的喘息（之后失去韩国队的赞助则的确是一场意外，这从victor只能沿用老产品和可怜
的一两款球鞋来赞助韩国就可以看出连威可多自己也准备不足呵呵），羽毛球部门在这
一阶段只要保持往年水平，并且维护好尤尼克斯羽毛球拍的高端形象就可以了。

再说到下面的话题之前，各位球友有必要了解一下现在的尤尼克斯究竟是一家怎么样的
公司。概括来说尤尼克斯的主要使命就是体育用品制造和销售以及高尔夫球场的开发和
管理。从后者就可以看出高尔夫市场在尤尼的比重有多大。



尤尼克斯“六大金刚”

高尔夫在日本是一项相当普及的运动，任何去过日本的同学相信都不会对遍布的高尔夫
用品店没有印象。尤尼从80年代就开始进军高尔夫的企图，到了纳米技术逐渐实用和对
高弹性碳纤维技术深谙于心后尤尼的球拍制造工艺被应用到了高尔夫球杆，今天高尔夫
产业已经成为了尤尼成长最快并且最有发展潜力的部门，08年尤尼除了续签众多世界职
业高尔夫大腕以外，最值得骄傲的是签下了未来之星日本“天才高尔夫选手”，17岁的
石川辽。后者被称为“如果在羽毛球领域，他是比陶菲克更天才的天才”。石川辽目前
的身价以经和北岛康介齐平，跻身全日本运动员代言费前四强，在高尔夫领域被认为很
可能超越老虎伍兹的辉煌。

网球部门则是尤尼的老牌项目，这个项目中是典型的与软装备企业合作的实例——比如
拿尤尼的球拍，穿阿迪的衣服，当然也有全包的——比如休伊特，网球拍的利润远高于
羽毛球拍，而且在全球拥有更多的运动人口和国际影响力——网球大满贯首轮出局的收
入甚至超过羽毛球超级塞冠军奖金。尤尼另外一项鲜为人知但是很好赚的项目是动漫《
网球王子》的周边产品。

软式网球部门，尤尼是全世界球拍厂商中少数几个长期扶持软式网球项目的企业，软网
起源于日本，在国内拥有很大市场，尤尼专业软式网球拍的市场份额也非常可观。

冰上项目部门，90年代末尤尼将碳纤维技术运用到了滑雪板以此在冬奥会占据了一席之
地，并将不断地向更多的冰上项目器材研制迈进——冰上项目在欧美很有市场。08年尤
尼克斯一手扶持的青山选手一举获得世锦赛冠军，09年尤尼还会重金签下更多世界级别
选手。

户外部门，原本只是生产休闲鞋，但是嫁接了羽毛球部门的power cusion技术后逐步发
展成全系列户外服饰装备，在户外圈子中逐步建立高端印象（质量非常上乘，价格非常
辣手）

由以上可见，尤尼克斯已经不是十年前“造羽毛球拍子”的尤尼克斯了。只要高端碳纤
维生产能力仍然领先其他厂家，尤尼完全可以在羽毛球拍领域“吃老本”——国内有评
论指尤尼球拍“技术已死”不无道理。因为开发技术尤其是新材料的运用需要资金和时
间，而相对的“卖理念”就省事很多了。

尤尼克斯实际上在NS系列走上了纯“卖理念”的道路，包括之后的AT900系列也只是“小
修小补”凭借材料优势足可以赢得消费者的信任，而同时成本可以逐年下降。在2007年
，NS系列基本走到尽头，NS9000在中级以上男消费者这一最主要的消费群体中的反响不
佳，2007年秋季尤尼推出了arc7试水，并且大推特推其“弓箭”概念——这与07年初凯
胜的“强弓”概念不谋而合——但是凯胜在市场运营上的稚嫩使得“强弓”迅速被“弓
箭”淹没。

08年春季尤尼隆重推出了arc10这一新一代的旗舰球拍，在这一款球拍中实际上第一次注
入了纳米的成熟技术——这一技术上的“小修小补”，但是这造成了这一款球拍不好上
手的显著特点，当时的林丹、李宗伟、陶菲克等均未选用，这使得arc10在整个2008年
上半年销售平平。

按照原本的计划，2008年秋季会推出arc10的“轻便赛扬版”arc8，犹如当年ti10和ti8
的组合，其配色相当于“红版arc7”，但是鉴于arc10当时的影响力可能会拖累整个系列
，受到NS7700虽不叫好但叫座的启发，下半年尤尼将arc8摇身一变打造成“女性专用拍
”arc9，并将之定位于顶级球拍——事实证明这一变取得了巨大的商业成功，这直接导
致了09年高端球拍AT600和女用白色球包BAG-802AI（中国简配版为9826，国际版为
9826EX）的诞生。

这一招妙棋再次证明了“女人的钱好赚”的商业圣经，同时典型的展示了尤尼30年羽毛
球拍销售领域的实力——生产成本没有增加的前提下利润获得了放大，08年经历李宁和
维克多双重冲击的尤尼，以几个太极推手化解了销量上可能出现的下滑，而对于即将到
来的09年，在金融危机谁都不敢随便砸钱开新拍的前提下，尤尼的要求就是“保本”，
这就需要再在营销策略上打出一些好牌。



同样是“散弹枪”，作为软装备大牌的李宁近乎山寨的“象限图”再次引起了球迷的疑
问——李宁啊，你准备好了么？

09年尤尼的第一道伏笔就是通过与李宁和国家队的接触“大捣糨糊”，当然也有意外失
手韩国的因素，使得李宁入主时间一拖再拖，直接从年初推到四月底，而在之前，尤尼
的新制品NS9900已经开始大卖，抢得了09年第一波销售高峰——试想已经购买了NS9900
的人是不太可能再支出1980元去充当神秘的李宁的“小白鼠”的。

NS9900在尤尼产品目录中的“鸡肋”编号无出其二，使得坊间纷纷认为“yy没钱了，随
便整了一只拍子混过金融危机”，而实则NS9900的技术含量却是史无前例的加进了许多
“社会人”因素，其目的是把NS9900打造成一只“最适合业余选手使用的高端球拍”—
—因为既然尤尼会失去许多国家队赞助，推断李宁肯定要大书特书自己的拍子是为谁谁
谁量身定做，那么尤尼就是要瞄准业余球手这个最大的市场，“球拍已经被重新定义”
——“他不再是为职业选手量身订造”

而我们现在再来看看李宁在这一阶段都做了哪些动作：

前文已经表述过，李宁因为在球拍赞助到材料供应上被尤尼“阴”了好几下，有苦说不
出，08年李宁的绝大多数精力都花在摆平关系上——上上下下的官僚和利益群体，在材
料风波后不得不说李宁球拍在技术上的储备还不足。

尤尼羽毛球部门员工曾私下表露“不明白他们为什么不早点造势？非要到正式赞助才现
身，要知道球拍和衣服不同，一时的惊艳不会打动消费者，尤其对于一家从来没有制造
过球拍的厂家，让消费者如何信任？”

正如国内商业媒体的报道，在主流领域屡战屡败的李宁——他甚至在失去京奥赞助后在
12年奥运中国队赞助商又完败于安踏，几乎是“丧心病狂”得冲入了羽毛球领域。但不
得不承认，这个起步只能打及格。




鉴于尤尼克斯强大的影响力，创业初期的李宁的任何创意都有可能被认为是“山寨”

首先李宁为了追求眼球效应选择了“惊艳”——没有人限制他提前造势。对于在羽毛球
圈子混过超过一年的大多数球友来说是不管用的，其次，对于新近爱好者，显然更倾心
于耐克阿迪。

在正式公布前，“优个”拙劣的宣传伎俩已经弄得全国各大论坛民怨沸腾，使得人们对
于李宁产品从期待变成了质疑甚至厌恶，而李宁个别宣传部门的不理智举动——诸如
“ln扇了yy一记响亮的耳光”的“耳光门”事件，到“李宁互动社区”中充斥的极端民
族主义、自作多情的利好消息，再到随后李宁羽毛球产品的天价掀起的最大一波质疑浪
潮注定了李宁初涉水的两年将会在不断地质疑和口水中度过。

而另一边的尤尼，也乐得“从中笑”，对于ln方面露骨的言论始终不做回应——当然他
自己心里也有鬼，而不久“鞋底门”事件“有意无意”的将尤尼和李宁的勾当暴露在了
消费者面前。

值得一提的花絮是在李宁苏杯“湿身门”事件中，网友惊呼“拍子太贵我们买不起不知
道好不好，鞋子国家队穿的怎么样镜头上看不出来，但是这衣服的质量可是全世界都看
得见”，尤尼的一位员工这样说道“他们的衣料成本显然比我们要高，但是奇怪他们为
什么不去看一看我们前几年的服装宣传资料？那上面对于我们在羽毛球服装特点的研究
成果毫无保留的表述出来了”——从这个细节又可以看出李宁羽毛球产品的“匆忙”和
“急功近利”——毕竟有太多投入需要收回了。

遗憾的是，李宁并没有抓住“湿身门”这一难得的危机公关机遇。他们继续辩解着，甚
至放出了“身轻10克弹跳增加1公分”的业界笑柄。很显然，在这个问题上，李宁有两条
路可以走——第一是大度的承认错误，坦承接受消费者的意见，并且在之后改进面料，
这当然需要损失一点面子，但这是暂时的。第二种是死猪不怕开水烫，死不认账，强硬
到底，维护面子。很遗憾到现在为止李宁似乎走的是第二条路。

“湿身门”显露了李宁在行销上的自卑心理，这直接导致了“棒子门”的发生——在苏
杯赛场企图没收观众自带的yy充气棒，并在“李宁互动社区”对发表质疑李宁看法的网
友进行封禁，使得原本紧张的网络公关更加紧张——李宁可以去看看尤尼克斯的官方论
坛“喜欢羽毛球”里，尤尼是怎样回应消费者的质疑和意见的。总之，还是回到本文开
头的说法，李宁千万不能认为是软装备大牌就可以瞧不起硬装备小品牌，无论是品牌历
史，还是营销手段，更重要的还有技术优势，尤尼有太多地方可以让李宁虚心学习。



虽然资产远高于尤尼克斯，但在羽毛球装备领域，李宁从设计到策划，甚至是文案和美
工都有太多东西值得虚心学习

下面是mouzyo所知尤尼在09-10的可能动向：

1、在羽毛球领域保持高产量高销量，继续垄断高端碳纤维生产。在10年会推出全新系列

，当年指标不能完成的情况下推出复刻经典球拍

2、扩大“尤尼体育振兴社”的范围，广泛扶持青少年体育——这是李宁最缺乏的

3、观念上由“孤傲”转变为“亲民”，赞助民间俱乐部和业余高手

4、寻求与时尚大品牌的合作，今年7月前会达成和迪斯尼的合作，今后就可以看到米老

鼠造型的羽毛球T恤了

5、继续保持设计上的优势（就是大家常说的“好看”）

6、将羽毛球领域节省下的巨额代言费转移到其他部门，因为即使yy失去更多国家队赞助
，但是品牌和技术优势可以确保3年内仍然稳坐羽毛球类商品销售首位。

转自：
http://bbs.fudan.edu.cn/cgi-bin/ ... 368145.26D09&n=2350

setupghost

你OUT了

cltangbao

个人认为李宁即使收购了YY也不代表能长期保持龙头地位。像通用和福特一度不是销量占全球一二位，他们也是四处收购其它品牌，用资本运作来扩大规模。现在看看这两兄弟什么环境，真是可笑。

兵不血刃

你OUT了
setupghost 发表于 2009-8-13 15:39

大家随便看看，我随便转转。

反正我一支YY啊，LN啊都没有。

xmach

你out了，发帖前先看看论坛，早有人转了。

莫须有

LZ你真的OUT了

晴天候鸟

LN的足球梦早就胎死腹中了 还希望当年买袋鼠皮不买NIKE呢 结果等到存够钱了发现袋鼠皮没了

我当踏夜色而来

好容易看完了

tezukalee

虽然OUT，但这里还是有很OUT的TX

gdcity

等李宁价格降下来再去考虑。

ting_bin

李宁的问题，恐怕不仅仅是价格哦

去店里转转，都要BS李宁了

lfmac

你们是说终于OUT了吗

renhanyue

marks..奇文阿。。。

lastnight

打酱油地路过

MD沙发被樱木猪抢了

lever88

2008年12月31日LN总股份1,040,921,133 股，1%股份大约10'409'211 约1千零四十万股，8月13日股价24.05港币http://www.google.com/finance?q=HKG%3A2331  ，价值大约2.5亿港币，这么多钱买一个中国队赞助商名义，只有2种可能性，要么LN是天字第一号SB，要么这文章作者脑子进水了，YY过头了？有脑子的大家自己想吧，参考数据YY的2008全年净利润才1.1亿人民币，LN全盘收购kason才1.5亿。

samory

楼上的你离沙发也太远了……

这个文章好长

pukoulcm

认真的看了一遍……

lastnight

2008年12月31日LN总股份1,040,921,133 股，1%股份大约10'409'211 约1千零四十万股，8月13日股价24.05港币http://www.google.com/finance?q=HKG%3A2331  ，价值大约2.5亿港币，这么多钱买一个中国队赞助商名义，只有2 ...
lever88 发表于 2009-8-13 19:57

2.5亿不算亏的,真的。倒是1.5亿收KASON有点鸡肋，有点花大钱买工厂的感觉，KASON的品牌价值没得到利用。

blackswan

2.5亿,赞助几年哇?