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打开天眼查，搜索薰风，
只能查到广州市速波体育用品有限公司
而我搜到的，论坛上有一位大佬，早在2012年就发帖说日本薰风破产了
所以说现在的薰风，就是真正意义上的国产品牌
我不太关心他是什么品牌，也不太关心现在是什么人在管，有知道的朋友可以在评论区留言
我曾经发过好几条动态和大家说不要被这次的营销蒙蔽了双眼，因为看上去物超所值的球鞋和球拍，实际上只是这个价位应有的水平
我并没有说他的这个拍子或者鞋子不好，我只是想提醒一下大家，他可能没有宣传上看起来的那么好，不要被高大上的营销迷惑了双眼
但是今天我要和大家一起，站在另一个角度看一看，薰风这次的营销真的值得众多品牌学*
先来介绍一下事情大体的走势
在三大品牌几乎占据了论坛90%的热度的情况下，薰风在2020年突然杀了出来，先是签约前国家队球员洪伟，然后出了蚀日这支球拍，
接着推出了网红代言的球鞋，还整了两个颜色
一时间薰风的热度盖过了众多和它一样的二线品牌，
很巧的是，我这边经常去打球的实体店老板有这支球拍和这双鞋，站在吃瓜第一线的我，厚着脸皮找老板试了一下拍子，摸了一下鞋，
总体的感觉和我之前猜测的基本相同，拍子算不上高端，轻快，但中杆的弹性和整体做工都一般，鞋子就是普通中低端的配置，大tpu加上普通eva缓震
但这两件东西有一个共同点：都有认真设计 如果说红色的涂装并没有给这个球拍带来多少颜值上的加分，甚至非对称设计也不太入大家的法眼，但是这双鞋可着实让不少朋友为颜值买了单，冲颜值买了的观众麻烦弹幕扣个1
当我在动态提醒我的观众朋友们不要被营销迷惑了双眼，认清他只是一个中端产品之后，我开始挖掘这次营销背后的东西
接下来我想把我的一些所思所闻所想和大家分享一下，如有不同的见解，也欢迎在评论区留言
先说一个结论，无论从话题热度还是订货量来看，这是一次近乎完美的营销
中国的羽毛球人口大概在千万级，而中羽的流量，我们从论坛一位优秀创作者胖虎的帖子中的数据可以看出，大概在5w左右，这说明其实中羽外的市场，即线下市场和其他线上市场，还有很大一块购买力
当我们遨游论坛看到人均十只高端拍的时候，却忘了很多人根本不需要这么多拍子，或者说，很多人连一只高端拍都没有，
我小时候练球的时候，就是拿着一只不到一百块的球拍练的
所以我们只看到了薰风在线上论坛铺广告，在抖音找网红带货，大家却忽视了一点，薰风更多的在发展线下 很多线下商家，不管是卖哪个品牌的，最近大家都是薰风商家
甚至还有观众朋友在我的动态下面留言，说她们俱乐部有活动，冲1000的球费给反1000块礼品卡，按原价买薰风的东西。大概可以买两双这个鞋加上一桶球
下一个问题又来了，这么多商家凭什么这么卖力的帮你卖东西呢，因为利润，我从靠谱渠道了解到，一双薰风新鞋商家拿到的利润甚至超过了卖一双YY高端鞋
但是这个利润，依旧很低，我听到这个数字的时候，除了感慨这一行利润率低之外，也深刻体会到了卖YY的商家竞争之大
这就能解释的通了，商家都是逐利的，可能是薰风自己让利给商家帮忙做推广 但是，这种打法要行得通，有一个前提是，你的东西必须要便宜，因为东西便宜面向的客户群才大，商家资金周转压力也小
线上两三百的价格确实不贵，两三百能买到的好用的球拍基本上都是凯胜老掉牙的，涂装很一般，注意我这里可没说他们谁好打 两三百能买到的鞋子，李宁胜利td,yy的入门级，确实没他好看
线下两三百就更显得便宜了，我在拉线师那里冲个钱都得两百起步，四舍五入基本等于白送
东西好看，价格便宜，给代理让利，那薰风这次赚钱吗
两种猜想，薰风不赚钱，来交朋友的，目的就是打通代理商，好为之后铺路 薰风赚钱，那本来就不贵的东西，又给商家让利，只能说明拍子鞋子成本很低，东西不行，那薰风这就是一锤子买卖，这票干完就走人吗
我本来是持第二种观念的，但是现在我更偏向第一种
最后，我们回到产品本身，
拍子我打了，整个体验下来就是轻快，这很符合薰风给这支球拍用户的定位， 薰风自己应该知道，老鸟不会买它这个拍子的，买的大多是新手，而新手在弹性方面一般是感知不强的，大部分新手都是，轻快就是好打
鞋子也一样，我号召大家买高端鞋，那是对运动量大的人来说的，有人可能一个月都不打一场，但是偶尔要打总要有双鞋吧 你别笑，这种人真的不少，特别是小姐姐人群，买鞋就是看颜值的
我本地俱乐部一个群就定了三十双这个鞋，就七个男的
所以，即使我号召大家买高端款，那是因为关注我的朋友大多都是经常打球的
但是我也承认中低端是有市场的，而且可能比高端需求还大
这也就能解释，为什么这次薰风的鞋最大只到275，我290的脚想穿都没得买
这么说薰风也挺好心的，逼着我们这种胖子买高端款保护自己
如果我说到这里你还不信，我给你放一张截图，这里面几个人都是实体店老板，都说鞋子缺货的事，可见这次薰风自己也没想到，定的太多了，备货没跟上
（截图看视频吧，中羽人太多我就不放了）
薰风这次的营销，在我看来简直完爆其他二线品牌，在三大品牌近乎垄断的羽毛球行业杀出了一条属于自己的道路，从入门级做起
李宁也吹了，薰风也夸了，怎么的，国产品牌都这么厉害了吗？
不是的
胜利！进来学*！
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发表于 2020-5-24 17:02:37
