转载《穿线成本分析》-利乐有情。

事尽成 · 发表于 2022-6-10 10:26:07

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价格是含线的价格，即包括了线材和手工费的总体拉线解决方案，你把拍子交给拉线师，支付费用，就能拿到拉好的拍子，可以开始上手打球了。

借助这个表，仔细分析一下，拉一条线的成本是多少，收费多少是合理的。

一般来说，如果是一个专业的拉线师，就是单以拉线养活自己的专业人士，要经过大约两个月的培训，拉线数目超过1000条，大约1天拉15条到20条，才可以正常营业，从容应对各种状况。也只有这个数量，才能养活自己，一月工作20天，每天15条+，每条线大约30分钟，手工费30，大约营收是9000元，到手也就4000-5000。如果拉线师参加了证书的考试，比较有名气的是YY，李宁，VICTOR,KAWASKI的认证穿线，考证的费用大约在3000-5000元。这个费用，应该算在穿线成本之中，即使不在每条线中分摊成本，也增加了自己的信任度和影响力。

在训练自己穿线中，初期会遇到各种情况，不小心把线穿错，操作错误，磅数不对，等等都会造成线材的报废。偶尔也会把有隐患的拍子拉爆，把线孔的部分拉塌陷，使拍子失去使用价值，这时不止要赔偿拍子，搭进线材，也浪费着时间和精力。有时候，碰到有问题的胶粒，怎么都穿不过去，真是急得满头大汗，还得强装镇定。还有碰到客户拿了假拍和假线，非标接口遇到非标线材，各种状况层出不穷。穿过重重障碍，终于可以拨云见日，安心穿线了，就像一个新司机终于可以上高速了，可能更大的危险就在前面等着他。

一般拉线，都得有一台拉线机。好的拉线机是拉好线的基础，如果拉线机的性能不稳定，是无法拉出合格磅数的拍子的。一台拉线机的价格在15000-40000之间。YY最新型的拉线机据说要8W+。这个机器是有折旧的，即拉的每条线都要均摊成本。一台拉线机，能拉多少条线，还能维持稳定不出问题，程序正常，夹具稳固，位置不偏离，这个要看运气。估算一下，假如拉线机能用5年，正常每月穿400条线，12个月穿4800条线，5年大约穿24000条线。则均摊的费用在0.6-1.6元之间，收2块钱是良心好商家。

现在都是电脑拉线机了。手摇的和摆锤式的拉线机，基本上退出了拉线市场，拉力由芯片程序控制，优点是控制准确，可视性好，缺点是芯片是个高度集成的电路，使用寿命短。机械式拉线的可靠性好，一旦偏移，则很难发现并校准。所以用电也是一个成本，尽管这个成本较低，一般都忽略不计，但电费的支出是有的，另外，还要给拉线师配个灯光和风扇，在光线充足，有微风吹拂的环境下，拉线师的效率和质量会提高，而这也是需要电力的支持的。电力不是免费的，不按时缴费，那就是没电，均摊电费也是应有之义。

拉线师的机器要占有一定的位置，至少一平方米，配套的面积，至少也得有几个平方，是店铺租金的一部分。这个成本要计入拉线价格，大家应该没有意见吧。均摊到每条线里，1元人民币，那拉线的老板绝对算心怀悲悯。

写到这里，还没考虑线材。市场上各种线很多，从几块钱到几十块钱都有。你可能以很高的价格买到假线，仿造线，但绝不会以几块钱买到真正高品质的线。高品质的线材，韧性好，线径一致，对穿线师友好，好穿，不黏腻。穿出来的球拍，隐隐有金属之清脆的声音。一只球拍的性能，有50%以上都体现在线上，三分拍七分线，也有一定的道理。所以在球线上多花点是非常值得的投资，会让体验感大幅提升。如果一只拍是一把刀，那球线就是刀的刃口，好钢用在刀刃上，对装备的投资也应该是一样的道理。也不是买最贵的线，就是合理的，还要看自己的打法和状态，如果追求杀球的那种爽朗感，就选线径细一点的，同时也容易断线，换线频率高，推高成本。如果是控制型打法，追求球路和落点，那就选线径稍微粗一点的，耐打，虽然单条价格高一点，但可以打很长时间。一条YY的65线，应该进货价格在25以下，线径0.70mm，可以打很久，这条线应该是yy公司的现金牛，卖得最好。线材占拉线的成本差不多是15元45元之间。经过疫情，恐怕还会继续上涨。

拉线是一个典型的非标准服务，即使机器，环境，线材，拉法，拉线师都一样，拉出来的手感也会有细微的差异。举个小栗子，比如某天拉线师和女朋友吵架了，心情不爽，那拉出来的线就和平时不一样。

总体评估一个拍子的拉线水平，就是看走线是否合理，拉出来的线是否整齐平直，不影响使用者水平的发挥，就是合格的服务。

最后拆解一下，为什么拉线的价值会被严重低估。

球馆提供拉线，是从服务球友的角度考虑的，只是想填补这个拉线的功能，并未从竞争的角度去考虑。所以会找到一个空地儿，把服务先做起来，不单独考虑盈利的问题。所以拉线的人通常是球馆的前台和服务员。而拉线也未必单独核算，收入归场馆，这样一没有积极性，二没有提高技术的驱动力。从定位到操作，都没有专业的存在理由。边角地块，闲置利用。

卖场提供的拉线，是以卖拍子为主要利益考核点的，拉线算赠送的服务。这样拉线会追求最快。拉线太快或者太慢，都对线的性能有不利的影响。附送的服务不单独考核，难以成为高品质的服务。卖场的租金已经在别处摊薄，找出空间提供拉线，即使技术是高的，那也不是完全的商业考量，而是一种商业广告性质的补贴效应。

还有一部分非专业人士，可能是教练，可能是俱乐部群主，是有主业的，穿线开始只是爱好和实验，买个二手机，后来也可以给球友穿线了。这样他的从业成本就很低了，首先，获客成本就低，来自身边接触的球友和学生，其次，可以在自己家穿，那就不用租金。如果技术好，能穿出合格的球拍，也算灵活就业的一种。这个群体的价格不会高，客户群体小而固定。对整个穿线市场的份额影响不大，技术参差不齐。但是，对整体穿线的价格影响较大。

其实，还有一个更加简单的衡量成本的标准，就是你自己穿一条线试试，别说半个小时，没有2个小时，根本不要想。这个事情，给你做，你能靠他来养活自己么。如果不能，就承认拉线师的专业性。我在开始的时候，就觉得这个事情没什么难度，机缘巧合，自己上手穿了两条。然后，就乖乖的找拉线师给我穿线了很长时间，才不受这份折磨呢。大约有100多个中间细节要考虑，哪个做不到，都会影响最后的使用。

通过以上的成本分析，你认为穿一条线收30元手工费还贵么？横向比较一下，盲丙按摩里实习盲技师都按每分钟2元钱计算了。如果不是盲丙，而是其他6号或者8号的NJS，就更不用说了。如果还要求一个有技术的拉线师给您每分钟按1元钱计算，是不是慢慢的，没有人做这个职业了，或者越来越少的人做这个事情了。越少的人做这个事情，整体的技术水平就会越来越低，是个不可逆转的趋势。

当然，我并不是要求大家主动多花钱去穿线，也不否定你支持非专业拉线师的成长，只是说在专业拉线师面前，你付的高价是值得的。如果花15块钱穿一条线，就别要求人家是专业拉线师了，正如没有花几块钱就能买到高品质线的道理一样，同理，花几百块钱，就买块电子表看时间，那是很准的，但一定要买正品劳力士，不准的也买不到，才是普遍规律。

别为难自己，也别为难技师，啊不是，是别为难拉线师。
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