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作为一名沉浸在中羽四年多的“装备党”，从大学开始，折腾装备就成了笔者的一大爱好，参加工作之后，手头可供挥霍的资本也比学生时代富裕了一些，于是，在二手市场买卖球拍、写情怀向的测评文章就成了工作之余的一大趣事。在买进卖出的二手交易中，笔者前前后后遇到了很多问题，也在论坛上发现了好多好多二手交易的乱象，很多新人不明其道，很多“奸商”制假售假，让二手市场总是假货横行，血泪夹杂。今天，笔者想把自己这几年二手交易的心得和体会分享出来，帮助新手朋友早入其道，也和各位资深玩家交流同好！
一，为什么选择二手市场买球拍
随着各大厂商球拍价格的水涨船高，如今，想在千元以下的价格区间购入一把全新的三大厂旗舰球拍已经是天方夜谭了。在价格日益高涨而我们又存在使用需求的时候，购买二手球拍无疑是个性价比更高的选择，一来二手球拍的价格远比全新的要便宜，二来如果你打着不喜欢也可以再卖出去，不仅试错的成本低而且还有小赚一点的可能。当然，笔者不鼓励大家盲目地对球拍进行炒作，球拍的使用价值一定要大于它的附加价值，价格升高最后吃亏的一定是消费者群体。再有，像笔者这种有轻微收藏癖好的玩家想买一把已经停产的绝版球拍把玩，也只能把购买需求诉诸于二手交易市场了。所以啊，买卖二手球拍是有实际需求的行为，是极具有性价比的选择，我甚至推荐很多新人玩家在老玩家的引领下先从二手球拍交易开始一步一步寻找自己的“真爱”。花小钱，办实事，放下所谓的“二手情结”，去体验一把物有所值甚至物超所值的过程也是很有意思的。
二，怎么挑二手球拍？
如果你想买一把二手的球拍，首先要提前在心中衡量两个尺度：一是球拍价格，二是球拍成色。在购买前，要大体了解你想买的该型号球拍的市场行情，尤其是二手市场行情。如果它的二手行情在1000元左右，那么你可以以100—150元的上下波动为准，再结合卖家所提供的球拍成色进行考量，战斗成色的肯定价格更便宜，但是相应的掉漆、伤情会更明显，球拍损折的风险也大。而99新无瑕的拍子可以当成全新球拍的打折出售看待，但是在二手市场肯定不会太过于便宜，想低价“捡漏”也殊为不易。所以，如果要打定主意要在二手市场买拍子，首先要了解它的价格行情，既然选择了买二手拍子，我们肯定要优先奔着便宜去，但是，前提是要确保拍子的安全，一是版本安全，不是假货，二是使用安全，确保不会出现意外。要合理挑选二手球拍，笔者总结一句话就是“在同成色中找价格最低的，在同价格里挑成色最好的。”
三，“如实描述”不如眼见为实，视频图片比文字更有说服力。
不知道从什么时候开始，卖东西带送小作文成了一股新风尚，从最早的“尾货”、“工厂渠道”再到“含泪…”“女朋友分手了…”等等，大家千万不要看着介绍入了戏，我们是买拍子的不是看《悲惨世界》的，不要被任何诱惑性的文字迷惑到，要知道“人叫人高声不语，货叫人点首自来”的道理，如果拍子够稀有、成色好、价格值，不需要任何介绍，老玩家会打眼就入的。新人朋友一定不要着重于看卖家的文字介绍，而忽视了看拍子、看图片、看视频的重要性。同时，要提防一些新的偷换概念的话术，比如笔者最近发现有人打着所谓“维修拍”的幌子买修复拍，如果稍不留神就会被这种文字游戏蒙过去，所以大家要擦亮双眼、扣扣字眼，99新和无瑕不一样！针眼瑕和米粒瑕不一样！同时，要以商品为准，不听故事，不上套路，不管卖家怎么用文字描述球拍的伤情，要用图片说话，用事实说话。在购买前，要让卖家拍一个拍子全貌的视频，以视频上的球拍成色为最终依据，如果发现有卖家未描述出的瑕疵，截屏标注发给他，要确保卖家描述的与球拍实情一致。
四，砍价秘籍：徐徐砍之，别太过分。
二手交易过程中，价格是一个比较灵活的变量，有的时候卖家会虚高报价，主动给你预留几十块钱的砍价区间，所以，结合第一点说过的，提前了解球拍行情很重要！你觉得这个拍子不错，但是价格又略微超过了心中预期，那这个时候合理的砍价就很重要了。注意，砍价要合理，不管对方价格是不是虚高，毕竟砍价是让别人让步。在笔者进行过的30几次交易中，八成左右的卖家都是好说话同意砍价的，小砍20，大砍80的都有。在这里，笔者提醒新人玩家，砍价的区间要和拍子的实际价格相符，不能人家就卖300你上来就50-100地砍，这很容易没朋友的！砍价说到底是语言的艺术，如果你真心想要，那就坦诚地和卖家沟通，别玩套路，什么学生党啊、哭穷啊。人家卖拍子的也有学生党啊，是不是学生党可以卖贵点啊？在砍价这件事上，根据价格灵活变动策略很重要。笔者一般在购买标价在700以上的球拍时，会先定50左右的砍价意图，最终和卖家商量，大概会以降价30左右成交，尽量附带包邮，也有的卖家不同意降价，但是会附赠一些手胶、球线等小物品抵价。总之，砍价没有什么一成不变的标准，这是一种买卖的艺术，两边认可和真诚沟通是最重要的。
五，想捡漏，先懂行，便宜没好货！
所谓捡漏，就是低价买了高价货，而且是物超所值！在这三年里，笔者曾以800元购买过95新的非复刻紫金大姐夫；760元购买过99新的JP版VT80；1100元购买过CP版老黑的李宁n701。这些都是远低于市场价入手的拍子，算是捡了几个便宜。“捡漏”其实很有意思，如果你盯着市场看，基本上很难碰到“捡漏”的机会，“捡漏”往往是无心插柳，就像笔者购买过一把老色95新的88D，完全不在购买计划里，只是偶然“在人群里多看了一眼850元的标价”，于是就顺手牵来了。“捡漏”的前提是你要懂“漏”，是价格特别低？版本很稀有？还是成色很不错？“捡漏”一看运气，能不能碰到真的要感谢大数据。二看眼力，你要知道它是个“漏”，而且它划算在什么地方，三看手速，如果你犹豫不决，过10个人浏览，这拍子一定就会消失的。所以，“捡漏”多像是无心插柳柳成荫的事情，强求不得。同时，要提醒新人玩家，不要带着“捡漏”的心态来购物，有“漏”则喜，无“漏”则安。很多无良商家就是掐准了有人想“捡漏”的心态，以极低的价格进行哄骗。1000元行市的拍子卖200，这不是“捡漏”，这是“钓鱼”，你买了就叫“打眼”，事出反常必有妖，要知道便宜没好货的道理，而且好货不长这样！在低价面前要能忍住诱惑。
六，售后协商！谁的责任谁买单。
售后问题也是大家常遇到的大难题，笔者其实最不希望遇到售后问题，因为还要扯皮好久最后还要发货回去，麻烦不说，一场满心欢喜的购物也付水东流了。所以，售后问题不好处理，那就在买卖的过程中尽量不要出现售后问题，在前期环节一定要沟通到位！比如上述的图片、视频，一定要拍全、看全，鉴定真假一定发生在买卖开始前，而不是拿了拍子再去鉴定，当然，为防止被“调包”，留个心眼还是必要的。如果真的出现了售后的问题，那就要看是谁的责任了，是成色描述不准还是伤情不符，是挂着羊头卖狗肉，还是以次充好，拿修复拍糊弄人。是谁的问题谁买单。笔者也遇到过这种情况，明明都拍了视频，但是到手之后又发现了新的瑕疵，如果拍子的成色能接受，那可以和卖家商量能不能退还一定数量的金额，如果成色不满意，那就要协商退货了。要沟通好谁来负责退还的邮费，还是那个标准，谁的责任谁买单。当然，在这里笔者也呼吁，大家不要当“艺术家”，拿着放大镜去吹毛求疵的找问题，细微的的捡球瑕和轻微打球的球印也许卖家真的没有注意到，这些完全不影响使用，不用过分的扯皮。但是，一旦发现大的瑕疵未经描述，那我们该维权维权，该退货退货，一切根据流程走，天下万事，抬不过一个理字！
好了，啰啰嗦嗦说了很多，最后，希望大家都能在二手市场买到价格合适、成色美丽的拍子，新的一年，恭祝各位球友球技大涨！心仪的拍子滚滚来！！
本帖最后由 字斟 于 2023-12-27 22:58 编辑
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发表于 2023-12-27 17:15:44
