思考了很久，总结体育项目商业化成功的三个关键词

三三丰

羽毛球为什么不如网球商业化成功？或者更大的疑问是，为什么有些体育项目商业化就是比其他项目成功？这是一个老问题。老生常谈的回答不外是项目的观赏性、群众参与基础、西方人喜欢、赞助商青睐，但都没有触及问题的本质。我思考了很久，提出三个直抵核心的关键词。
在给出三个关键词之前，我们先聊聊什么是成功的商业化？高奖金的商业/职业赛事，海量的现场和远程观众，挥舞着钞票的大赞助商，成熟的周边产品开发，全套的竞技培训系统……这些都是商业成功项目的标志。抛开这些东西，我们只看一条就知道这个项目是否足够商业——顶尖运动员的竞技和非竞技收入。有人估算林丹职业生涯的比赛奖金收入在5-6千万元。作为对比，费德勒职业生涯奖金收入1.31亿美元，大约是林丹的15倍！那更不用说非竞技收入的差别了。这就是商业化成功和不成功项目之间的天壤之别。

纵观那些在全球范围商业化成功的体育项目——足球、篮球、美式橄榄球、F1赛车、网球、高尔夫、职业拳击——的历史经验，它们的成功与三个触及本质的关键词有关：格调、群众基础和故事。我简单拆解一下，就不长篇大论了。

首先是格调。体育运动也有鄙视链，鄙视链的解释权在上流精英阶级手里，因为上流阶层总归是需要用某种体育休闲活动作为自己阶层的“格调”的象征。推荐大家读保罗·福赛尔的《格调：社会等级与生活品味》一书。所以，对于上流阶层而言，什么项目能象征自己的格调，他们就会把这个项目定义为鄙视链的上游。而此类项目比如马术、高尔夫、滑雪、击剑，通常有两种特征——血统高贵（比如历史上王室和贵族推崇的项目）以及参与门槛高（泥腿子都能随便跟我一起玩，我还有什么格调可言？）。那么，那些鄙视链上游的高格调项目，就天然容易吸引高端赞助，因为它竞技之外的附加价值（比如说高端社交、彰显身份、赚取社交货币）特别高。

其次是群众基础。是的，这个关键词就是大家理解的那个意思——哪个项目玩的人多，看的人多，喜欢的人多，哪个项目就天然拥有商业化基因。而且，拥有高群众基础的项目，就拥有逆袭突破前一个关键词“格调”束缚、获得商业成功的可能性。比如，篮球这样出身低微、都是底层老百姓喜欢玩的泥腿子运动，为什么能让斯特恩成功运营出NBA这样的职业联赛？还不是因为群众基础太好了，众人拾柴火焰高，一人一美刀也能把票抢光、把鞋卖空，那么赞助商和转播方没必要和钱过不去，对吧？另外，格调这玩意儿可以抬啊，泥腿子洗洗也能上岸装成功人士，老钱看不上的运动，新钱不介意啊！

总结上述两个关键词，一个体育运动项目要想获得商业成功，要么是上流阶层认定的“高格调”项目，要么是拥有让资本无法忽视的“高群众参与度”项目。但这两条只是必要条件，而非充分条件。比如，某个高格调项目，如果门槛高到连中产阶级都够不上（如马术），那注定了只是上流阶层一小撮人的小众“高端”运动，商业化价值有限——其实，也许上流阶层还不希望这类项目太过商业化呢。而体育项目的群众基础这个课题，其实也可以再深入挖一挖，它多大程度上与项目的观赏性和参与门槛有关，而喜欢玩项目的人会不会去看比赛，会不会消费与比赛相关的产品，这些都是值得研究的课题。不过可以说的是，较高的群众基础，也许可以直接拉动相关产品的消费市场，但并不能保证该项目的竞技比赛的商业化成功。

最后一个关键词——故事。本质上，体育竞赛是攫取人们注意力的一种休闲活动，成功的商业体育运作能将这种注意力转化为庞大的商业价值，涓涓细流汇成大海。而从进化角度看，除了与生存相关的信息外，人的注意力最容易被什么攫取？故事！我们看到过很多这样的例子，激动人心的、伟大的体育故事能深刻改变一个体育项目的“格调”或“群众基础”。虚构的故事就做到过，比如《灌篮高手》《足球小将》《排球王子》都极大促进了相关项目在青少年中的流行度，某种程度上靠虚构故事就改变项目的群众基础。更不用说真实的关乎于人的体育故事， 比如乔丹之于NBA，伍兹之于高尔夫。体育项目的造星和造神，本质上就是在造故事，创造能攫取所有人注意力的故事。最新的例子，正如《The Formula》一书所揭示，Netflix播放的有关F1方程式赛车的纪录片《极速求生》，以超过综艺节目戏剧性的丰富故事揭开F1赛车的神秘面纱，把一众F1赛车手作为故事的角色呈现在大众面前，极大地吸引了当代年轻受众，是近几年来F1赛车破圈成功、再度提升商业价值的金钥匙！

最后，咱们回到羽毛球上来。首先，羽毛球的“格调”并不高，与同为隔网挥拍类的网球更是没法比，所以自然在吸引赞助商和中产阶级的追逐上面就不占优势。此外，虽然羽毛球在亚洲的群众基础很好，但暂时还没有找到很好的机制将其转化为商业价值（BWF草台班子就不谈了）。最后，羽毛球发展这么多年，一直没有讲出很好的故事，林丹是造神运动是最接近成功的故事，但其效果还是有些不尽如人意，塌房后更是一言难尽。总而言之，任重而道远……

lyrblyB

也和主要参与该项目的国家和地区的经济实力有关

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三三丰

lyrblyB 发表于 2024-9-5 20:56
也和主要参与该项目的国家和地区的经济实力有关

是的，几亿印度人喜欢的板球，和几亿欧美人喜欢的冰球，群众基础数量级一样，但哪个商业化更成功显而易见，这就是人口购买力的差异。

反手发球

羽毛球有个很有趣的地方 就是群众基础其实特别好 什么人都可以打一打 羽毛球商业化就是得抓住工薪阶级中产阶级 只要工薪阶层富起来 羽毛球商业化就能起来

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cupuko

lyrblyB 发表于 2024-09-05 20:56
也和主要参与该项目的国家和地区的经济实力有关

这个才是最主要的，经济基础决定上层建筑。网球四大满贯都是发达国家，等哪天打羽毛球多的这些亚洲国家发达了，羽毛球也一样“高贵”

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Kevin.Z

就是资本问题呗，资本在哪里，喜欢哪个，就哪个商业化更好

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Pan000

搞到普通人打不起就对了吗？

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开心泥

羽毛球最基础的能力是速度和技巧，西方人普遍玩不转，还有西方学校这些基础设施其实并不多，很多室内馆都是多功能，篮球，排球，手球为先，羽毛球这种都必须让位，专业的露台网球场足球场很多，因为地方多人少，建设起来都相对简单些。

所以基础设施和技术发展趋势决定的。

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祧由腎斗

开心泥 发表于 2024-09-06 08:37
羽毛球最基础的能力是速度和技巧，西方人普遍玩不转，还有西方学校这些基础设施其实并不多，很多室内馆都是多功能，篮球，排球，手球为先，羽毛球这种都必须让位，专业的露台网球场足球场很多，因为地方多人少，建设起来都相对简单些。

所以基础设施和技术发展趋势决定的。

标准体育馆只要层高够，木地板划了线拉个网就能打起来，日本那边就是这样吧。

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Northe北

分析的好棒啊，把体育商业的成功因素彻底解耦，有水平

RubyR

还有一个是商业化晚，生态位被网球占了。愿意在体育上消费的人毕竟是有限的，先发的运动在商业化上更成熟，早就吸引了有消费能力的观众和参与者，羽毛球商业化晚就只能慢慢培育属于自己的新消费者了。

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smashingpumpkin

lyrblyB 发表于 2024-9-5 20:56
也和主要参与该项目的国家和地区的经济实力有关

一针见血，正如老欧洲的奢侈品才叫奢侈品，都是经济先发优势带动文化娱乐消费

洋洋musashi

原来普通人踢不起足球啊

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杀不死的WJL

开心泥 发表于 2024-9-6 08:37
羽毛球最基础的能力是速度和技巧，西方人普遍玩不转，还有西方学校这些基础设施其实并不多，很多室内馆都是 ...

基础设施这一点可以赞同，丹麦羽毛球是欧州最强的原因就是北欧天气不适合户外运动，所以羽毛球和手球这些室内运动群众基础好

小涩羊

巴蒂斯图塔_ 发表于 2024-9-6 13:12
林丹的职业生涯比赛奖金收入官网上记录才刚刚100万美元左右(当然商业比赛邀请他 主办方给的奖金官网没法统 ...

职业生涯100万美元肯定不止。一个冠军拿5万美元，也不止100万美元。

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