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近日围绕印尼一众优秀球员的25年更换赞助商的事情起热议！大体来说就是去年底印尼头部球员乔纳坦、金廷、玛丽斯卡再毫无预兆的情况下突转投蓝厂的商业转合约行为引起热议。表面上蓝厂“撬走”了红厂一群优秀的国际球员，让红厂在国际球员上的影响力落入下风那么简单的事情而异。
但是经过我调查这一事件背后涉及了含着红、蓝、绿三个厂牌在球员和羽协上的赞助的争端和博弈，细心看完你一定会有新的认知。
时间追溯到24年10月底，一个叫陶菲克的男人当任体育部副部长，上马后要立马改革把印尼羽协和国家队变成由自己赞助商YONEX来赞助，所有球员的赞助由国家队和羽协统一管理，不允许单签其他要品牌，立刻废弃球员个人已经签约的品牌。这样的好处就是羽协统一管理所有人，统一规划。
绿厂只用与协会合作就能很好的管理各国专业队资源，统一调配。只用签约羽协和国家队的费用，就能控制一个国家队的所有球员，剩下很多签约单飞球员的费用，成本低、把控力更强。
不仅是计划中的印尼，目前中国、韩国和一些国家都不允许球员单签，方便品牌统一管理统一调动国家级资源，成本比单签要低。
这就引出了去年安洗莹和韩国羽协的矛盾，安洗莹希望拥有自己在国家队的选择赞助品牌权利，而韩国羽协迫于绿厂的压力和合约一直拒绝她单飞的需求。而这次陶菲克的运作遭到乔纳坦等球员的强烈抵制，运动员威胁如果YONEX与印尼羽协要废弃单签，那么他们多人将离开国家队单飞。
所以去年底多位印尼球员的两年一签的赞助合同到期，赞助竞标需要重开始，自然这三家不会放弃这个机会。
绿厂自然肯定要加价拿下这几位优秀的印尼球员，方便把控传统的印尼大本营，一统大局想借此废除单签。
自然那几位球员是肯定不答应的，他们希望红厂加价续约，不希望被绿厂摆布。据说他们也通过印尼队的几位前辈找到了想要夺回印尼队的蓝厂，希望帮帮忙抬抬价让绿厂出更多的血，让他们有压力。
根据圈内老师的信息，一开始红厂是答应和绿厂贴身肉搏的，你日本人出价我红厂都愿意加10~20%的价格，打破你绿厂想逐步控制印尼队的计划。
然后！隔壁开大了，我不仅仅是来抬抬价的，我蓝厂也是希望突破YONEX的团签和个约包围！我蓝厂也是想要印尼顶级天团的！
但是这次的力度太猛了！最终胜利给了一个让其他人都望尘莫及的价格：5个人（包括YY前男双双A组合）一起每年580万美金的合约！
加上额外大约给印尼队和羽协的服务管理费和跨国的税费，最终折合人民币约5000万左右一年。这是合约金额已经接近YONEX每年给中国国家队的赞助费了！
这已经超出了大部分品牌对市场和印尼天团身价的预期了，太猛了，红绿根本跟不起！要不起这个价！
别说2025年了，就算2027年我估计大家也接受不了这个价格。
胜利品牌此大胆的举动并非只局限于印尼，以前再马来西亚、日本、韩国、丹麦、法国等多个国家和地区，都在采用类似的策略，试图在被尤尼克斯（YY）多年经营把控的世界羽联及大部分协会的格局中，杀出一条血路，实现品牌突围，让更多的话语权倾斜到他们手里，而不是成为尤尼克斯的一言堂。
根据市面上能了解到的信息：这几十年来世界羽联、大部分协会和各国的羽毛球要职人员都与绿厂有很深的合作，他们想以此来控制各国球员的单签，减少赞助和控制成本。
在市场化已经非常开放的今日，单签有助于球员获得更多的商业报酬，使得个人努力获得市场的更多回报。单签这个趋势目前我看来是拦不住的，大部分国家最终还是会开放单签，具体怎么样由每个国家的国旗决定。
目前的不满协会对单签的禁锢，顶级球员可能会脱离国家队 “自由人” 或单飞模式，这对原有的规划和秩序形成了冲击。一旦脱离协会体系，日常训练、抗训练都自行规划。需要自费负责场地、聘请教练以及寻找合适陪练等，一旦某个环节不理想，成绩便容易出现波动下滑，所以还有很长的路要走，不是只要有钱就有成绩。
就这件事来说蓝厂做得是很对的，他们不仅仅在印尼，包括以前的马来西亚、日本、韩国、丹麦、法国他们都在努力的签约国家队和个人球员，通过高额的合同挖走绿厂的协会和球员，突破绿色封锁，让对手增加竞争成本。也确保了这个周期印尼球员和协会的有一个稍微稍微缓和的关系。但就我看来这5000万他们花得的确有点猛，可能是对东南亚有新的布局和方案吧。
在外人看来这次损失最大的是红厂，被人签多名印尼优秀选手。但是在消息人士和调查中了解红厂今年的精力还是在国内市场的巩固和研发上加大投入。至于这几位球印尼球员5000万一年的价格的新确不符合现在它们的想法。
红厂的重心还是在内地市场，内地消费者对东南亚球员狂热追捧依旧是李宗伟、李梓嘉、陈文宏好骆建佑等一眼看起来就拥有华夏面孔，日常说话和思维都是用汉语的球员，他们在内地消费者看起来更像“自己人”更“接地气”。而“印尼天团”虽然和我们中国人面孔相似，但是语言、文化和一些长相上的差异，让我们对于他们的感觉依然停留在东南亚外国人的认知层面。而目前就S24~S25这个赛季来说，东南亚带货一哥就是李梓嘉，其他的东南亚球员加起来估计都没有他一个人在内地的影响力大。他至少能为蓝厂带来2~3亿元吊牌价的产品销量，不少与他相关的产品在内地影响力并不输给安塞龙太多。
所以红厂觉得有这五千万可以再赞助多个国内，国外的赛事或投入研发、修建新工厂。真心没有必要来梭哈印尼天团，印尼天团在国内的影响力可能还赶不上半个李梓嘉。
对李宁来说以这个方式结束这一段和印尼的合作实在是无奈之举，他们接下来要做的还是巩固国内市场和增加赞助的国内外赛事，没有球员可以先等等，待以后有合适的人选再说。5000万买这几个，靠他们打内地市场，这事情李宁目前对市场的认知来说，做不到。
以上均是个人观点仅供参考！
本帖最后由 云中月 于 2025-1-24 16:10 编辑 | 
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发表于 2025-1-23 20:32:53
一想到这个成本会怎么转嫁何时转嫁到消费者上我就不敢想下去了
