羽球杂谈，现在市场谁最具有潜力成为第四大厂？

点读机 · 发表于 6 天前

目前羽球市场近几年快速增长，有很多品牌涌入该行业发展。三大厂虽然看似保持不变，实则大哥已经易主，在近两年的市场发展之下，看市场趋势感觉某个大厂可能都要被移除排名之外了（），在众多二线品牌里面哪个品牌可以成为三大厂之下的第四大厂。笔者在自己的视角之下分析一下目前市场走向。

首先在线上市场销量，高神虽然拥有中国总代，但是没有将球拍在官方形式售卖，在线上电商平台上面基本没有该品牌球拍销量，这个缺点和另外一个品牌--美津浓是一模一样，聚将和击破方面相对来说私域流量占比较多，其球拍偏向二线中高端价格多，波力击破聚将三家的销量差不多。川崎在近两年的决策有些摇摆，导致其目前的球拍市场都是不温不火的。薰风是实行线上网红推流的，像吕布、吞噬等拍，抖音等电商平台上面，中端球拍销量占比较高。与之前的K520打响口碑的低端拍一起在中低端球拍里面拥有比较大的占比。拍海战术+流量推广+精准定位市场，基本将很多掌握了入门球友占比。相对其网红口碑在二线中高端市场有些适得其反，虽然产品力不错，但是网红标签会令其损失部分球友的市场。
在线下市场方面，高神、美津浓、波力等基本都没有开展线下业务，理论上可以直接忽略不计。柳丁、聚将其品牌相对而言是走质的形式选取代理，相对占比不多。击破在华南地区的代理相对而言较多，在线下的销量更多是以配件的形式起量，而且目前击破还没有出自产线大货，线下店可能没有很多的出货。川崎方面是跟穿线师协会合作考试的时候有印象，其他方面也没有线下渠道推广。薰风目前是跟线下球馆合作，在很多地区都有带有薰风开头的球馆，并且在最近推广活动有9.9元试用球拍的活动，可以带动推广自身球拍线下发展。如果后面会有针对JS系列球线拉线的优惠活动，可能会更好的带动品牌球线发展线下市场。
在品牌产品矩阵方面，高神拥有完整的品牌矩阵：球、球拍、球鞋、球线、球衣、球线、地胶、穿线机、球星签约、联名周边等。波力、聚将这边都是以球拍为主，其他业务较少/正在开展；波力在里约周期内的时候有发展球、球线、穿线机、球星等。在19年到目前的时间段里面开摆。击破是在球拍、球衣、手胶、球星等方面在市场占比较好，其他业务也增长。欧击在球拍、球衣、球线等方面在主力推广，近期签约较多海外国家队成员；品牌日产线等方面推广让其品牌知名度也相较之前上升一个等级。薰风品牌在今年推K+系列，以K+90和红薰1在高端球市场抢占一席之地，K+60、红薰3+等球在中高端市场力推，加上目前的团购活动线下优惠立减，无不是在球馆性价比买球的方式；球拍以拍海政策推陈出新，加上自媒体平台推广，站稳线上球拍市场销量排名前列；球衣以联名款、比赛款以及潮流ins几种风格出新，最近在线下球馆发现更多的出现薰风品牌的球衣；球线在自有工厂推出自产日产线之后，在球线市场里面反馈都是较好的，不高的售价加上较好的打感，有一种当年66N打市场的感觉；在举行的无畏挑战比赛里面，使用自己的地胶，在比赛里面打响名声，如果赞助国内的一些小级别的比赛的话（如超级100）等在国际比赛上面露面会有更好的品牌推广力；在近两个月薰风创办了属于自己的穿线师认证，其中使用的都是自身品牌的穿线机，其穿线师认证也同CRSF、USRSA等穿线师协会承认，证明其证书含金量；其签约的泰国球星詹俊为在林丹杯比赛上面已经获得三冠王，刘国伦首先将其薰风战拍带上国际大赛，甚至让著名反手杀运动员用上薰风球拍，以及一些国家队二单三单，在国际赛场上面都是薰风的装备；与哭喊中心联名的球衣和周边等装备爆卖，最近与qq音乐联名可以预期一下联名装备的销量。

总体来说，目前薰风品牌无论是线上渠道、线下渠道以及整个品牌矩阵完成度来说都是相当领先的。在线上市场，牢牢占据了入门和中端球拍的销量前列，特别是通过抖音等平台的高曝光，持续吸引新球友；线下渠道方面，，有效提升了品牌渗透率和用户粘性；品牌矩阵上，从K+系列高端球到红薰拍、联名球衣、自产球线和地胶，薰风的产品线覆盖全面且协同发力，加上穿线师认证、国际球星签约和赛事赞助，品牌影响力正稳步提升至国际水平。相较之下，波力、击破等品牌虽在特定领域有优势，但渠道整合和矩阵广度稍逊，而其他二线品牌这是因为相对业务缺失，难以形成全面竞争。因此，在笔者看来，薰风凭借其渠道多元化、产品创新力和市场执行力，最有望从二线阵营中崛起，成为挑战三大厂的第四大力量。

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