猎奇向的拍子试用报告28——神速98k

L.C. · 发表于 2021-7-8 09:05:59

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现有的体育器材营销手段已经十分成熟了，而具体到某一个羽毛球拍的宣发上，除了亮明科技应用和市场定位以外，最靠得住的还是签约运动员用同款。但是拍子那么多签约费那么高，不可能每个拍子都能分享到同等的宣发资源，因此对于每个系列中那些得不到宣传资源倾斜的非旗舰拍就只能靠用户口碑的积累来达到宣传效果。
那么蹭热点宣传的产品又如何？也许同样因为产品力而近几年遭遇失利的老牌大厂胜利能给出一个更模板化的答案。从市场角度去聊聊神速系列的高级中端拍ARS98k，观点浅薄，欢迎指正。

参数：与龙牙一样产自南京厂，4UG5，复合剑樋拍框，平衡点高头重感明显。拍框8点到4点方向都用了非常激进的渐变的破风处理，拍框正常大小，6.8mm中杆硬度适中，加长中杆，全长675mm。拉线26lbs bg80，此次试用拍子来源于球友，打了两个羽球日。

第一次：大概是在一年前，那时候刚收了3U zsp作为主力，也是第一次跟该球友进行互动。他把新拍一拿上来之后我就注意到了，接近靛蓝的战地绿配色加上了闪亮的漆面效果，挺抓眼球。上手感觉是略轻，毕竟是4u的拍子，以至于习惯了zsp之后的我误认为这拍子是头轻的设定，总感觉不太好借力打出高质量的后场球。用98k试着多拉了几下高远球之后意识到，是因为自己没打到甜区……这是我第一次使用严格意义上的破风框（复合剑樋）的拍子，意外地被高挥速来了个下马威。在对抗中98k凌厉的抽球和下压质量给当时的我留下了深刻的印象，在挥速的加持下我不由自主地加快了对抗的节奏，但最终在没适应拍子性能和因此而发生的盲动下没能表现出更高的对抗质量。自此把我引入了胜利神速系列的大坑，最后为追求极致的挥速买下了90S。98k对我完成了关于速度拍的启蒙。

第二次：近日，再度遇到球友，我也再次厚脸皮发动被动技能白嫖（新拉的80线）。在经历了一年的对众多拍子的体验后，我对98k能用更成熟的标准去评判。首先是拍面，同样激进的破风结构在面积上比90s/k略窄，保有不低的容错率。然后，球拍整体弹性很好，这弹性来源于偏高的拍压和与旗舰拍同款的三菱百洛碳中杆。最后，是第一次试用时被忽略掉的明显头重感，从胜利球拍性能十字坐标中也可以推断98k的平衡点要高于90k，加上WES其下压的感觉十分优秀。
在对拉高远球时毫不费力，倒是要注意由于加力导致的出界。一两场对抗下来，感觉拍子足够糖水，而且杀球球速确实可以很快，反而在平抽挡时因为90S珠玉在前让我感到有点拖沓，不过其偏硬朗的整体设定使得短兵相接的表现依然在出色的范畴。与其扎实的手感及蹭热点的命名不一样，其出球的指向性还不是第一梯队的水平。除了上述的推挑高远和扑球要注意发力模式避免出界外，其出球快的设定使得网前小球的可控性降低，大发力动作下的抗扭也存在可以提高的空间。虽然糖水，但白嫖了几场球下来我自己感觉还是没有摸到其上限，这种潜能来源于百洛碳中杆的优异弹性和超低风阻的拍框设计，是一把让人有冲动持续用的拍子。

   这拍子给我的感觉像胜利另外一个系列的签名拍——tk-cy。在贯彻了自身所在系列的特色同时保证了偏低的使用门槛和较高的表现上限，整个拍子既糖水又够猛，产品力还可以。同时它也抓准了大部分人都喜欢杀球快感的这一心理，在下压表现上有所倾斜。可以感觉到98k从命名到参数都根据市场主要群体的要求来定，就是为了好打好卖的而推出的。
   从论坛的讨论度来看，98k市场表现与宣发力度是存在差距的，毕竟胜利还专门设计了短片广告。市场部的思考可能有这些问题：1、定位是顶级中端或是入门高端，却用了在推出时系列最大编号98，容易让消费者以为这是系列旗舰拍；2、与高端系列间存在的科技性能差与价格差不符，更便宜的70K补齐RTC和激速弹射少了WES和百洛碳，同时98k加一点钱就够得着全套科技的旗舰90s/k；3、官方定价的高低关系与市场实际定价倒置，实际上神速系列的次旗舰应该是神速80x，这一点也可以从它自冷门到逐渐变好的口碑也可以看出。拍子不错，但蹭热点的市场操作和可以优化的市场定价最终让它困在了高不成低不就境况中。
   移动互联网时代的到来早就冲击了传统体育器材的营销，有更多的渠道可以实现相对低成本的宣发，软文、网红和蹭热点的确是有效的手段。不过这条路不好走，毕竟与其它产品相比，体育器材的消费者是极端重视用户体验的群体，网红化的宣传如与产品力不符则更容易被舆论反噬（希望某风重回正轨）。

本帖最后由 L.C. 于 2022-8-22 00:48 编辑

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