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李宁新品更换底盖公布后，部分人表达不解并从一些角度与品牌进行友好的交流和探讨。这些探讨是非常有建设性的，由于大部分人获得的信息也是碎片化的，或者就是单纯不喜欢这个造型，所以衍生出来不同的观点，这是互联网的多样性，也是讨论中有趣的一点。通过长时间调查和与业内人士沟通，了解到更多完整的信息和逻辑。在这里我试图在从业者和供应链的思维角度下讲述这件事，给各位另外一个角度的思考空间。以下问答与观点只代表一些业内朋友与我看法的相集合，仅供合理讨论和参考，不一定是最终正确的答案。建议在观看前不要发表观点或者提前站队，认真看完或者对你有新的认识。
一、底盖（后套）作用？ 1.底部配件2提供末端的舒适抓握感和防脱手3.最大面积展现LOGO。 底盖是品牌的重要门面，是展现LOGO最大区域，是品牌最大的记忆点之一。 对打感和性能影响不大，科技含量不高。我认为头部品牌的底盖配色都是简单醒目比如：白色+其他色（比如蓝、绿厂）。这种配色这最容易被记忆，远看底盖就知道你用的是什么厂的球拍，简单的搭配是最好的记忆点，过目不忘。绿厂三十多年前就一直沿用： 字白+绿底 底盖 搭配到现在。从中也极少拥有其他颜色的底盖，有也只会使用双色的底盖，并遵从易简单易记忆使用准则。 有人说镂空阶梯的底盖是偷胶？笑死了，这种镂空开模的成本比便宜的非镂空更高，注胶成型成本更高工艺更复杂。可以去阿里巴巴上了解一下，询问一下价格，你就知道我说的是不是在忽悠你了。
二、早期为什么要推出碳素底盖和多底盖模式？ 这2009年李宁碳素的底盖的面世，少不少人觉得这球拍的科技感很强，多底盖模式也能很好区分开产品等级。这招在当年年很好用、很特别，更能吸引新客。大家那时候不清楚李宁的产品定位，新的模式有助于他们尽快打开认知。李宁那时候是羽毛球新手，一个超过同行炫酷的底盖造型，容易让别人认为它很有档次。并且在早期碳素底盖的配重在3U球拍中的重量占比影响可忽率不计。但在20年后底盖重量对某些4u、5u、6U的高端细中杆球拍有较大的占用和影响。
三、从生产研发如何看待碳素底盖和多底盖模式？ 在业内人眼中，碳素底盖只是好看，别无他用！碳素底盖只由一个基础材料的碳纤维贴片在黏贴在底盖上。多级底盖的模式加大了采购和生产安装的工序和成本。不过它的重量比普通底盖重1.5~2g。这个重量在十几年前的3U 2U盛行的年代，这重量可忽略！可是在2019年后，市场上流行的产品配重主要以4U或5U的高端球拍，中杆越细或实心带来更重的中杆重量、市面上可采购的羽毛球木柄强度不如十年前并获取难度更高（可做木柄的树龄越来越年轻），为了整体不超重并确保强度，那以前多出来的重量就非常珍贵。（比如龙、虎就没有5U） 目前可以好好操作的地方只有减轻底盖的重量。不仅是李宁，其他品牌也在考虑更换更轻的底盖材料。那么不缠绕底胶可以吗？这不符合我国和大部分国家的羽毛球拍成品规定，现在的底胶按照目前的技术，减重几乎没有空间。 业内规定：羽毛球拍的新品重量是有底胶的情况下来计算的。后续消费者的DIY或者某些品牌的无底操作只是个别案例，业内不认可这种取巧的行为。所以有人提出的可无底胶的球拍销售方法来减轻底种，这个在行业内是不可取的。 四、新的红色底盖是什么材料、成本价格与碳素底盖相比如何？ 新的李宁后盖是双色PE后盖，工艺和材料与蓝 绿厂高端的后盖一致。新的PE后盖，外墙采用镂空设计，目的是减重，总体能减重的质量，可以给中杆、木柄或头框有百分之3%以上的调配空间，可以提高木柄的重量，可以搭配到同样体积下，密度材料密度高一些的木柄。也可以给细中杆、细怕框和实心中杆留出更多操作空间。 网传新的底盖很便宜，我对比了淘宝上碳纤维底盖和双色底盖的单个价差:普通底盖在6~8元,碳纤维底盖在10~12元，两者零售价差4~6元！如果大批量定制和采购，在阿里巴巴和供应链中价差可控制在3元以内。每只换底盖的球拍省了3块钱，假设李宁一年用了二十万个的碳素底盖，那么换底盖后省去的费用是：3x20万元=60万元! 省这60w啥事都干不了，对于业绩连续两年上升的头部品牌，这60万也就是一个销售数据较好的省全年的推广费用。业内人士认为不可能有偷工减料这一说。甚至把底部重量前移后前部的碳布使用量要提高。李宁高端球拍碳素是进口东丽直供的M50、M40X、M46，T1100碳布，球拍身上增加的每克碳布的成本远远高于3块钱。假如一把标价1680元球拍在除去木柄和其他配件后其碳元素制品重量在60g以上，那么球拍上每克碳布加工后的标价可算在20元左右。把底盖的省出来的重量转换到拍框碳布上，还是否是一门省钱的事情呢？大家可以发散思维一下。 在沟通中不少业内人士表示只有一线品牌才有这种魄力和勇气在这腥风血雨的时期中去更换自己的“门面”和LOGO的配色展现方式，换做他们绝对不敢这样做。这次李宁换底盖我觉得部分操作可能不符合人之常情，但是大部分操作在供应链和其他品牌看来是问题不大的。
五、为什么要用这种新色颜色的底盖？ 李宁LOGO和VI系统红白是根本搭配，李宁是综合运动品牌，统一各运动项目的LOGO使用个表现是第一重要。以前的黑与金底盖有与现在的VI系统和品牌LOGO使用不统一。李宁是综合运动品牌，统一VI和LOGO使用是每个大型品牌的统一操作。
六、新底盖下为什么不能有CHINA 如果一定要用红白配色底盖，为什么不学绿厂在高端球拍的底盖LOGO底下加国家名或者产地名？我个人觉得在底盖下加CHINA底盖会好看很多。但是不少业内表示品牌LOGO下方暂时不方便加CHINA/“中国”或相关文字内容，其在配合商标使用有极其严格的规定，而在外销领域各国的规定又不统一。所以在国内没有几个品牌敢把LOGO和CHINA结合在一起长期、大面积商用。 七、业内觉得李宁换新底盖合理吗？ 1.站在企业角度是合理的！李宁企业LOGO和VI形象是以红白为根本。这次更换是为了和主品牌的LOGO相一致，统一管控好VI识别系统，提升识别度。不仅是李宁，所有大企业都会统一VI和LOGO的使用。 2.站在新时代的羽毛球拍设计需求是必要的！为不重要的配件减重，为新产品调配出重量增加中杆、木柄或头框的强度，给予新工艺下球拍更安全。 3.新色底盖与现有的部分基础入门款的底盖外形相识度高，但是工艺和成本却有很大差异。外形相识之所以引起不必要的认知，李宁羽毛球品牌在更换“门庭”后，并没有做出明确的解释和介绍，新款底盖在消费者眼中看起来不精致，与李宁羽毛球以往精致的外观风格有些差异！以上是有异议的消费者觉得不合理的地方。
八、新底盖还做产品级别划分吗？ 新底盖大概会在22年10月开始陆续上市，新底盖也会在不同等级的球拍上进行工艺区分：碳素球拍则使用PE双色底盖，非碳素的球拍采用喷涂塑料底盖。两种底盖外形和配色是一致的，差别只在于材料。 九、李宁这波操作让大家不开心、看不懂的地方在哪？ 在互联网传播速度飞快地今日，我觉得品牌在产品的重大外部决策，应该履行好告知义务，以免市场产生不必要的反应。从消费者的角度这波操作来得太直接，甚至没有时间给他们去理解。新底盖的外观与部分人的审美认知有较大差异，直观上太简单到无法理解。这么重要的操作，官方公开表态为什么换，新底盖的功能和材料与旧底盖相比有什么差别。并在以后派出业务员到底下给经销商解释和讲解做好新旧底盖产品的过渡。这才是对的吧？结果在更换到现在一直都没有做这些工作，这真的是让消费者摸不着头脑。 消费者希望和品牌一起成长，希望品牌聆听我们大众消费者的基层声音，现在的品牌需要提供除产品外的陪伴与理解的责任。消费者是恋旧的，消费者也是懒得接受不能让他们眼前一亮的新事物的。李宁羽毛球换“门面”如此大动作，却悄无声息。绝大多数人需要李宁官方给出一个正面的解释，不管是“创新设计”还是所谓的“VI统一”，既然要励志做到行业领头羊，就要拿出该有的态度。积极应对消费者的关注和质疑！ 羽毛球拍是功能性很强的产品，只有在动态使用击打中才能提现产品的价值与性能。我个人更推荐关注产品的堆料和动态打感，对于底盖并不是太感冒，更换底盖只是产品外观产生改变，对我的使用习惯没有任何影响。甚至不少品牌的主持人看到李宁这一波动作后都表达他们也想换底盖的想法，毕竟碳素底盖的时代已经走到末尾，它只有外观上的增值，并没有任何功能上的加持！ 纵观这几年来李宁很多新品和改版一直都是羽毛球互联网生态圈中争议度最大的话题。这可能还是由于品牌的主动发声太少，改动过于猛烈造成的。消费者遇到这种动作，会产生很多质疑和不解，如果品牌沉默不语甚至有点高冷，往往希望大家后知后觉“我的好”这样的做法，我觉得可能不太适合当代的消费者认知。在万物互联，信息共享的时代，品牌对自家产品固有认知度的改动需谨慎，更需贴合大众的审美和认知。李宁在不少人眼中是一个有点“冷”的品牌，希望他“暖”一点，接地气一点。 最后希望能让各位开阔眼界，以上只是个人观点，仅供参考。
本帖最后由 云中月 于 2023-2-2 12:04 编辑
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发表于 2023-1-14 22:55:26
