深夜杂谈（六）关于开球馆的那些事

我的你的她的 · 发表于 2023-2-25 12:00:23

      3年的疫情，确实是给各行各业带来了很大的冲击。看到了有人在吐槽开球馆很难。我想写写，我看到过、感受过的一些关于开球馆的好建议。事先声明，我不是专业人士，个人的专业跟金融商业无关。只不过，从小就喜欢看一些相关的书籍，对这方面有点感兴趣而已。也就随便写写，仅供参考。
      首先，做好一个大致的规划。我所知道商业方面的几大要素是：资金、人脉、场地、市场等。做好规划后，就自我评估下这几方面自己的情况，做好一个目标。切忌盲目。
      第二就是找好合适的场地。在规划场地方面，应该选择适合自己定位的。切忌不要盲目跟风、过于集中。对于刚创业的年轻人，如果没有充足的资金的话，不要盲目投入过多的资金在地段昂贵、消费租金过高的铺面，否则的话很容易面临资金断链，入不敷出的情况。也要谨慎对待一些投资骗局。另外，个人建议，球馆也不必要过于集中在一个地段。
      第三就是人脉资源方面。其实，对于些专退的运动员而言，不太建议一退役马上就创业开球馆（除非家里有充足的矿，自己也有一定的商业头脑）因为运动员，毕竟是运动员，长期的训练比赛生活，很可能会导致了，自己与社会生活有点距离。故建议职业运动员退役后，可以先去读书或到相熟的球馆中工作一段时间再作打算。一来，可以更好地适应社会；二来，也可以给自己更多的时间规划思考；三来，也可以实地实践了解下相关的球馆运作。补充一下，建议运动员在队里的时候，适当拓展下积累下人脉，这也可以为退役后的事业更好地发展。
      第四就是资金方面。前面说了，谨慎投资。毕竟球馆方面的投资，是前期投入大，见效相对慢，故不建议盲目投资。特别是跟银行贷款的朋友（家里有矿的当我没说过）。反正就是，建议投入的资金，应在自己允许范围内。脚踏实地，一步步来。
      第五就是市场方面。羽毛球运动，在我国是项很受欢迎的运动。其从事的人口，约达3.3亿。尤其是在南方，羽毛球运动是极其受欢迎的。但可能，由于我国发展商业体育时间不长，致使很多东西仍待完善。正是因为如此，故也出现了些极端现象。例如：专业的教练、场馆大都集中于一二线城市。而三四五六线城市的专业教练少、球馆也少，且乱收费、教学动作课程错乱等。此外，还存在着各球馆从业人员水平参差不齐，甚至有些大学生爱好者在没有取得资格证的情况下，也敢开班收徒。这些鱼龙混杂的球馆及从业人员，今后将会如何？不得而知。但还是建议相关的从业人员应具备资质。也希望行业，可以更为完善。因为这样的乱象，让很多的学员苦不堪言。也打击了不少羽毛球爱好者的信心。
         与此同时，由于一二线城市的球馆、专业教练过于集中，导致了这些各球馆和从业人员，相互间竞争白热化。还有就是，不少三四五六线城市的球馆少，导致了一些免费的和低廉收费的球馆一地难求。那些稍好点的场地，也非常火爆。相反，有些一二线城市的球馆，由于过于供大于求，故出现了部分场馆客源零星熙疏的情况。以上就是两种极端。
      第六就是及时充电及扩大知识面。个人建议，从事球馆的老板及工作人员，每天都适时收看当天国内外的zz、JS新闻。如果条件允许的话，把“五年规划”的大致内容都熟记。我知道，很多年轻人都会讨厌这类新闻。但别忘记了，我们国家有着特殊的TZ，正所谓市场是无形的手，而国家TZ政策的适时干预就是有形的手了。一些突如其来的Z策，其实国家都是有预先的规划的。所以，这对创业者的影响大吗？当然影响很大了，毕竟，咱们是跟着国家走嘛。很多人抱怨，近年来，攒钱越来越难了。其实，这也和国家的Z策，还有西方国家对我们的经济恶意打压有关。因为经过了20多年的市场经济发展，很多行业逐渐已经开始完善了，甚至近饱和状态了。在这样的情况下，就会出现资源挤兑。再加上，现在西方国家对我国恶意的无理打压。确实是对我国经济的快速发展，造成了一定的冲击。还有就是，一些无良的大资本，存在恶意收割的行业。以上的种种原因，也导致了国家的经济开始下行了。目前国家各行各业也在转型升级。我相信阵痛期过后，会慢慢变好的。各种各样的原因，也使很多从商者都觉得，跟过去相比，投入成本高了，利润却低了。当然了，说到冲击最大的，莫过于3年疫情了。3年疫情，对各行各业的人们，都造成了巨大的冲击。这3年的疫情，恐怕是无数球馆老板的“痛”吧。虽然现在已经有序恢复了，但是疫情造成了老百姓口袋里的钱少了，当然是会对球馆的生意，造成了不小冲击的。不过，球馆老板还是要有信心的。因为起码，可以看到点“希望”了。说了这么多，也是想鼓励球馆相关从业者多学习，扩大知识面，对未来也应有信心。当今，球馆从业者压力也比较大，但与其抱怨天尤人，倒不如多看下相关的书籍，寻求更好的解决方案。正所谓，活到老，学到老。这里建议，相关的从业者，除了看些金融方面的书外，也可以看些体育心理学、儿童心理学、体育与健康及体育教育，甚至是商业法等相关书籍。
      第七就是关于购买商业保险的事。常在河边走，哪有不湿的鞋。毕竟投资经营，都是有风险的，故如果有条件的话，可以考虑一下这个建议。
      第八就是增强法律意识，遵纪守法。开球馆，面向主要对象就是热爱运动的人士。运动嘛，也是有风险的。故建议球馆经营者，可以增强下法律意识。这样的目的，是因为除了规范经营外，还可以处理一些不良事件。例如：球馆内发生的球友间纠纷、球馆内发生的安全问题，还有预防些蛮不讲理的人恶意讹人讹钱。有条件的球馆从业者，可以与相关的律所或律师合作，个人认为这个建议也很重要。
   下面分享一下，一位球馆老板的成功案例。首先该区域，无论是zf, 还是教育局都很支持羽毛球的发展。这边有一个模式挺好的，就是各商家抱团取暖。这个模式在疫情前就有雏形了。例如羽毛球馆附近就有补习班，有美甲店等。羽毛球馆老板帮补习班宣传，补习班老板也常常带老师去打球，之后很多补习的家长和孩子也去打球。一方面，补习班老师跟家长，还有球馆教练都规划好时间，制定好计划。另一方面，补习班老师和家长鼓励孩子适当运动，球馆教练也鼓励孩子可以学习体智全面发展，故孩子打球学习两不误。至于家长嘛，因为家庭主妇不少，平时送孩子上补习班时，就可以靠打球打发时间。当她们打完球后，孩子们也基本上就下课了（至于这类学员的课程时间，球馆都有特别的安排的。因为是长期客源，所以关于这部分学员的收费，老板也是给出最实惠最合理的价格。故久而久之，因老板教练专业性好、价格合理，有些妈妈还把丈夫朋友亲戚都介绍过来了）。后来发展到跟附近的美甲美容店，甚至是饭店也有类似的合作模式。
      另外，也有些孩子，是爷爷奶奶送来的。老板就专门划了个区域给这些大爷大妈。那个区域有小黑板，上面有附近市场便宜的蔬果价格，老板还常常收集各大商超的特价宣传单，供大爷大妈们浏览。每天也有工作人员，告诉那些大爷大妈们有哪些便宜的蔬果。那个老板也特别会聊，什么天南海北、ZZ、JS等都会聊，甚至是广东的煲汤技巧也很清楚，也很会调节家庭矛盾。久而久之，那些大爷大妈们一传十，十传百，帮老板拉了不少客源。顺便说一句，那个馆的老板是个社牛，跟本地很多广场舞大妈都认识。有些广场舞大妈们的小活动，还是他赞助的。于是乎，大妈们的孙子孙女，儿子女儿，甚至是大妈本人都拉过来了。
   最让人佩服的是，那个老板的格局很大，经常给收入一般的同行介绍生意，也经常在外夸赞同行。他的一些学员，如果出现与教练配合不好或教学方案的接受有兀突时，也会主动推荐给适合的同行。所以他的球馆不愁客源，声誉也好。
      这几年疫情时，该区域的各球馆与附近的商店，都是相互抱团取暖过来的。个人认为，这样的方式，可以借鉴，但不可照搬照抄。从去年开始，国家也出台了支持发展群众体育的大体方案。这个方案是项Z策，也是一项商机。我们有着让人羡慕的人口红利资源，巨大的市场需求，希望有“心”人，好好规划好好研究这Z策吧。疫情即将结束了，相信有了国家的支持，生活一定会越来越好的。祝愿各羽毛球球馆的从业者，身体健康，工作顺利。
本帖最后由我的你的她的于 2024-1-10 13:43 编辑

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