山雨欲来风满楼---2011羽毛球市场展望

花开花香花满楼 · 发表于 2011-1-2 10:46:17

写在前面：

1，本文是个人2011年在中羽的第一帖，所以格外用心些。这篇文章是发表在《网羽专家》的年末刊上的。

2，还是那句话，本文代表的是个人观点，不想引起争议。

3，可以透露的是，2010年，三大豪门的销售业绩都不是太理想，至于每家有多少销售额，知道了没有什么好处，还是不知道为好。

4，很多新产品时2010年就已经出来了，但是2011年才正式上市，是2011年的期货。此外，个人人分析的是2011年的情况，需要联系2010年来分析

或许是受林丹在广州亚运会实现大满贯的刺激，对于羽毛球经销商来说，年底又迎来了一个小旺季，大家抓紧消减库存、出货。在忙得不亦乐乎之余，我们也不妨来展望一下2011年的市场前景。
1）2009年初开始，李宁、凯胜和VICTOR开始执行期货制度，这样就卷入了整个羽毛球行业巨大的资金，于是渠道里面的资金流就变得紧张，羽毛球渠道的库存也迅速增大。

在以往，除了YONEX的大经销商，很多经销商是没有期货概念的，在几大羽毛球品牌都实行期货制度之后，行业必然有一个学*订购期货的过程，但是不管经销商如何会定期货，备货的压力还是从厂商转移到了经销商身上。现在很多经销商都在感叹：生意是做大了，但是库存也变得更大。

很多扛不住的经销商开始甩货，于是市场上出现了很多低折扣的大品牌正品羽毛球装备。球友是捡到好处了，但经销商也郁闷了。

在和一些厂商人士沟通的时候，他们不断提到一个观点：“整个行业到结构性调整的时候了”。李宁的人士表示明年将可能停止大规模的促销，转而加强零售终端的培训和调整；VICTOR的一个中层人士也认为：“地连续耕种三年，肯定得荒一年，以给市场喘息的空间”。

VICTOR的一位高层更是直言：“2008年开始，整个羽毛球市场开始出现泡沫，这个泡沫在2009年变得更大，而2011年该是整个行业挤泡沫的时候了。2012年是奥运年，2011年必然是结构调整的时候，只有在2011年稳住，并积蓄了足够力量的厂商和经销商，在2012年才有力量去抢占市场”。

2010年羽毛球市场的总体表现良好，这更多的是有亚运刺激的因素。那么，对于2011年的市场环境，“鱼儿饮水，冷暖自知”，一些敏感的经销商从开始出现大量特价品，从高端羽拍销售的乏力，从渠道库存的增多，越来越感觉到一种“山雨欲来风满楼”的气氛。

那么，2011年，整个羽毛球市场究竟会如何？该如何订货？订购什么样的货？如何卖货？这些绝对都是经销商在年底时最关心的问题，因为这些问题不但牵涉到销售，还牵涉到库存，更牵涉到资金如何使用。接下来我们就从2011年的新品、厂商的市场推广活动、赛事的刺激、渠道的资金紧张程度、厂商的打假政策以及海关法规等几个方面来试着求解一番。

2）我们在分析新品的时候，主要考虑的是新品推出的数量、价位以及产品结构的调整。以下就具体看看YONEX、李宁、VICTOR和凯胜几大品牌的新品推出情况。

2011年的新品，出现了很多有意思的事情，以往推出新品最快的李宁公司，在2011年大大降低了新品的推出速度，李宁和凯胜两个品牌加起来，在2011年的上半年居然只推出了三款新羽毛球拍。这三款羽拍分别是李宁国家队系列的N60羽拍，风云组合使用的凯胜C7羽拍、F9羽拍。

新品推出最快的反而是VICTOR，推出了多款新的羽拍，其他羽毛球装备推出得也非常快。YONEX在2011年，除了最新的VT系列羽拍，没有再推出超于VT70的高端产品，而是向下做了延伸。
本帖最后由花开花香花满楼于 2011-1-2 11:03 编辑